Aquisição e Conversão

Três sinais concretos de que a folha de cálculo deixou de chegar, e os cinco campos que não podem faltar em nenhuma das duas.

Quatro perguntas que separam quem pode comprar de quem está a recolher informação, e onde as fazer sem afastar boas oportunidades.

Um custo por lead só é bom em relação à taxa de fecho e à margem por cliente. A conta que dá a resposta, e porque não há tabelas por setor.

O orçamento não se decide por percentagem da facturação. Calcula-se a partir dos clientes que quer, da taxa de fecho e da margem por cliente.

As três peças que ligam um anúncio a uma venda: identificador de origem, registo junto do cliente e caminho de volta até à plataforma.

Responder em cinco minutos multiplica por 21 a probabilidade de qualificar uma oportunidade. O que deve acontecer nesse intervalo, passo a passo.

Mais leads só se traduzem em mais vendas se houver resposta rápida, acompanhamento até à decisão e medição do que gerou negócio.