131.850 €
em vendas ligadas às campanhas, muitas delas iniciadas no WhatsApp, onde as plataformas não as viam.
23×o valor investido
82.570 €começaram no WhatsApp
Um caso de Google Ads
Ter anúncios no Google não é o mesmo que saber o que lhe trouxeram.
Uma empresa de serviços especializados tinha anúncios no Google há mais de um ano, mas a medição não contou um único pedido em 13 meses. O Google otimizava para os sinais errados.
Liguei cada contacto ao anúncio que o trouxe e passei a devolver ao Google os trabalhos fechados.
Antes0pedidos medidos em 13 meses
Depois, em 7 semanas
20.500 €em vendas fechadas
9trabalhos fechados
71contactos com origem
1.377 €investidos em anúncios
Pedir a reunião gratuita
Depois do clique: um formulário de 3 passos, uma reunião de 45 minutos e, se fizer sentido, uma proposta.
Os seus clientes já estão a pesquisar.
«casas modulares»18.100
«bomba de calor»14.800
«janelas pvc»9.900
«painéis solares»8.100
«contabilista»5.400
«casas à venda»3.600
«harmonização facial»2.900
«implantes dentários»2.400
Pesquisas por mês no Google, em Portugal. Médias dos últimos 12 meses, arredondadas pelo Google. Fonte: Planeador de palavras-chave do Google, outubro de 2026.
Quem pesquisa já quer comprar.
Mas o Google só aprende com o que lhe mostra.
- Que pesquisas lhe trazem clientes?O Google mostra quem clicou. Só o CRM mostra quem comprou.
- Paga cliques a quem procura outra coisa?Sem palavras-chave negativas, paga também quem procura emprego, cursos ou a concorrência.
- Para que é que o Google está a otimizar?Se a conversão for o formulário, traz formulários. Se for a venda, traz clientes.
- Onde vale a pena investir mais?Sem saber onde está o retorno, investir mais multiplica o que não funciona.
Quando vejo o processo completo, os números contam outra história.
5,8×
mais receita do que a Meta mostrava no painel, depois de ligar as vendas às campanhas.
591clientes novos
11,92 €por cliente novo
+8 M€
em imóveis escriturados ligados às oportunidades que as campanhas trouxeram, em vários empreendimentos.
1.900oportunidades em 8 meses
89%qualificadas
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Depois do clique: um formulário de 3 passos, uma reunião de 45 minutos e, se fizer sentido, uma proposta.
O que dizem os clientes.
“A capacidade que existe de gerarmos clientes que efetivamente têm potencial para comprar, que é disso que se trata: demos um passo gigante.”
5,0no Google, em 11 avaliações
“A Elisabete foi um dos pilares mais importantes no meu crescimento. Toda a estratégia e operação ficaram do lado dela e os resultados falam por si.”
“O apoio que tem dado à AFN na gestão de tráfego de leads e na definição da estratégia para as redes sociais tem sido absolutamente fundamental.”
“Excelente profissional, dedicada, exigente, comprometida e uma pessoa de enorme valor.”
Uma conta que aprende com as vendas.
Não começo pelos anúncios.
Começo pelo processo.
Diagnóstico
Procura, conta, termos de pesquisa e medição.
Arquitetura
O caminho do contacto, do anúncio à venda.
Campanhas
Pesquisa por serviço, com negativas desde o primeiro dia.
Implementação
Google Ads ligado ao CRM e às vendas.
Conversão
Resposta e acompanhamento com regras.
Otimização
Termos revistos todas as semanas, investimento onde há retorno.
Faz sentido trabalharmos juntos se
- Vende um serviço de valor alto, ou com clientes que pagam todos os meses
- Os seus clientes procuram o serviço no Google
- Investe, ou vai investir, em anúncios com regularidade
- Responde aos contactos no próprio dia
Provavelmente não sou a pessoa certa se
- Está a validar um negócio do zero
- Procura apenas o contacto mais barato
- Vende um serviço de valor baixo, de pedido único
- Tem uma loja online
Não trabalho só os anúncios. Trabalho o que acontece depois deles.
Sou a Elisabete Silva. Nos últimos 4 anos acompanhei mais de 40 projetos e mais de 500 mil € de investimento em publicidade, em vários mercados e setores.
Não substituo a equipa comercial.
Crio as condições para que trabalhe com mais contexto e mais informação.
Antes de avançar.
Porquê Google Ads e não só Meta?
No Google, os anúncios aparecem a quem já está a pesquisar o serviço. Na Meta, aparecem a quem ainda não pensou nisso. Quando o cliente pesquisa antes de contratar, o Google apanha-o no momento em que decide, e a Meta pode complementar.
Já tenho campanhas no Google. Começa do zero?
Não necessariamente. Primeiro analiso a conta, os termos de pesquisa e a medição. Mantenho o que funciona e corrijo o que não traz retorno.
A conta de Google Ads fica em nome de quem?
Em nome da sua empresa. A conta é sua, e eu trabalho nela com acesso de gestão.
Preciso de ter um CRM?
Não. Ligo as campanhas ao que já usa, seja um CRM, uma folha de cálculo ou o Notion. Se a ferramenta atual permitir o processo necessário, mantém-se.
Quanto tempo até aparecerem contactos?
Depende da procura na sua zona, mas os primeiros contactos costumam aparecer logo na primeira semana.
Trabalha com clínicas de estética e saúde?
Sim. A publicidade em saúde tem regras próprias da ERS, e os anúncios são escritos de forma a cumpri-las.
Posso contratar apenas a gestão de campanhas?
Sim, quando já existe um processo comercial estruturado, uma medição adequada e forma de devolver ao Google o resultado de cada contacto. Sem essa estrutura, gerir só as campanhas limita o que consigo otimizar.
Quanto preciso de investir em publicidade?
Depende da procura na sua zona, do custo por clique no seu setor, do valor de cada cliente e da capacidade comercial. Na reunião inicial vejo, no Planeador de palavras-chave do Google, quanta procura existe para o seu serviço.
Os seus clientes já pesquisam no Google. Veja quantos chegam até si.
Em 45 minutos vejo a procura pelo seu serviço, a sua conta, se já tiver uma, e o caminho até à venda. Sai com o que eu faria primeiro, quer venha a trabalhar comigo quer não.
Pedir a reunião gratuitaUm formulário de 3 passos, uma reunião de 45 minutos e, se fizer sentido, uma proposta.
Para empresas de serviços com clientes de valor alto ou recorrentes: clínicas, saúde, energia, obras e instalações, contabilidade e imobiliário.