0,59 €
investidos em anúncios por cada 100 € em imóveis escriturados, em vários empreendimentos ao longo de 8 meses.
47.281 €investidos
+8 M€escriturados
Um caso real, em vários empreendimentos
Contactos há muitos. O que conta é quantos chegam à escritura.
Uma empresa imobiliária com vários empreendimentos à venda investia em anúncios, mas não sabia que empreendimento nem que anúncio trazia os compradores. Em 8 meses, com 47.281 € investidos, as campanhas trouxeram 1.900 oportunidades, a 24,88 € cada.
Separei o investimento por empreendimento, identifiquei a origem de cada oportunidade, classifiquei as leads com a equipa comercial e passei a otimizar as campanhas pela qualidade, e não pelo volume.
+8 M€em imóveis escriturados, ligados às oportunidades das campanhas
1.900oportunidades em 8 meses
89%qualificadas
24,88 €por lead
Pedir a reunião gratuita
Depois do clique: um formulário de 3 passos, uma reunião de 45 minutos e, se fizer sentido, uma proposta.
Os contactos chegam. Os compradores, nem sempre.
Anúncio
Contacto
Atendido
?
Visita
?
Proposta
?
Escritura
?
As duas primeiras etapas estão nas plataformas. As restantes acontecem no telefone, no WhatsApp e nas visitas, longe dos anúncios.
- Liga e não atendem.Ou atendem e afinal só estavam a ver, sem crédito aprovado nem prazo para comprar.
- A equipa não chega a todos.Os consultores não têm tempo para dar seguimento a cada contacto, e os melhores perdem-se no meio.
- Depende dos portais.O mesmo comprador vê ali os imóveis de toda a concorrência, lado a lado com os seus.
- Não sabe o que vendeu.No fim do mês não sabe que anúncio, nem que empreendimento, trouxe a escritura. E assim não sabe onde investir mais.
Com orçamentos grandes ou pequenos, o que conta é quanto custa vender.
1,82 €
investidos em anúncios por cada 100 € vendidos, com cerca de 730 € por mês em campanhas durante 13 meses.
522.900 €em 2 imóveis vendidos
9.519,84 €investidos
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O que dizem os clientes do imobiliário.
“A capacidade que existe de gerarmos clientes que efetivamente têm potencial para comprar, que é disso que se trata: demos um passo gigante.”
5,0no Google, em 11 avaliações
“A Elisabete foi um dos pilares mais importantes no meu crescimento. Toda a estratégia e operação ficaram do lado dela e os resultados falam por si.”
“O apoio que tem dado à AFN na gestão de tráfego de leads e na definição da estratégia para as redes sociais tem sido absolutamente fundamental.”
“Excelente profissional, dedicada, exigente, comprometida e uma pessoa de enorme valor.”
De campanhas soltas a um processo que consegue controlar.
A estrutura é minha. A relação comercial continua a ser conduzida por quem já a conduz, com mais contexto e menos oportunidades esquecidas.
Contactos
Portais, redes e site, cada um no seu sítio
Todos os contactos num só sítio, com o empreendimento de origem
Resposta
Depende de quem está livre
Resposta e seguimento com regras
Acompanhamento
Pouca visibilidade sobre visitas e propostas
Cada oportunidade numa fase à vista
Origem
Campanhas avaliadas pelo custo por contacto
Origem de cada oportunidade identificada
Vendas
Escrituras sem ligação ao anúncio
Vendas devolvidas às plataformas, para os anúncios aprenderem com quem compra
Decisão
Decisões com dados incompletos
Custo por cliente e retorno com dados reais
Não começo pelos anúncios.
Começo pelo processo.
Diagnóstico
Analiso os canais, os portais, a medição, o processo comercial, as ferramentas e os dados que já existem.
Arquitetura
Defino como os contactos e a informação comercial circulam do anúncio até à venda.
Campanhas
Estruturo as campanhas em Meta Ads e Google Ads por empreendimento ou por imóvel, com investimento separado.
Implementação
Ligo a medição ao que já usa, seja um CRM, uma folha ou o Notion, com as fases comerciais e as automações necessárias.
Conversão
Estruturo a resposta, o acompanhamento e os pontos de controlo comercial.
Otimização
Cruzo os dados das campanhas com as vendas para perceber onde melhorar e onde investir mais.
Faz sentido trabalharmos juntos se
- É mediadora ou promotor, com imóveis para vender todos os meses
- É consultor imobiliário, com empreendimento ou carteira própria
- Já investe, ou está preparado para investir com regularidade, em anúncios
- Tem quem atenda os contactos no próprio dia
- Quer saber que anúncio e que empreendimento trouxe cada venda
Provavelmente não sou a pessoa certa se
- Procura apenas o contacto mais barato possível
- Ninguém tem tempo para acompanhar os contactos
- Procura uma solução rápida sem mudar processos
Não trabalho só os anúncios. Trabalho o que acontece depois deles.
Sou a Elisabete Silva. Nos últimos quatro anos acompanhei mais de 40 projetos e mais de 500 mil euros de investimento em publicidade, em vários mercados e setores.
Muitas empresas não têm falta de ferramentas. Têm um problema de ligação entre os anúncios, o acompanhamento comercial e os dados.
Não substituo a equipa comercial.
Crio as condições para que trabalhe com mais contexto e mais informação.
Antes de avançar.
Preciso de ter um CRM?
Não. Ligo as campanhas ao que já usa, seja um CRM, uma folha de cálculo ou o Notion. Se a ferramenta atual permitir o processo necessário, mantém-se.
Os anúncios são da marca ou de cada imóvel?
De cada empreendimento ou imóvel, com investimento separado, para saber o que vende e onde vale a pena investir mais.
Trabalha com consultores de redes imobiliárias?
Sim.
Quanto tempo até aparecerem contactos?
Depende, mas os primeiros contactos costumam aparecer logo na primeira semana.
Já tenho uma equipa comercial. Onde entra a Elisabete?
Não substituo a equipa comercial. Estruturo a ligação entre os anúncios, os dados e o acompanhamento, para que a equipa tenha informação, processos e visibilidade sobre as oportunidades.
Faz gestão de anúncios em Meta Ads e Google Ads?
Sim. A gestão das campanhas é uma das partes do trabalho, não a totalidade. Ligo-as ao CRM e ao processo comercial, para medir o que chega à escritura e não só o custo por contacto.
Posso contratar apenas a gestão de campanhas?
Sim, quando já existe um processo comercial estruturado, uma medição adequada e forma de devolver às plataformas o resultado de cada contacto. Sem essa estrutura, gerir só as campanhas limita o que consigo otimizar.
Quanto preciso de investir em publicidade?
Depende da zona, do valor dos imóveis, dos objetivos e da capacidade comercial. Na reunião inicial avalio se existe margem para campanhas sustentáveis.
Já investe em anúncios para vender imóveis. Veja quantos contactos chegam à escritura.
Na reunião gratuita de 45 minutos analiso o percurso desde a entrada do contacto até à escritura e mostro-lhe onde se perdem compradores. Sai com o problema identificado e com o que eu faria primeiro, quer venha a trabalhar comigo quer não.
Pedir a reunião gratuitaUm formulário de 3 passos, uma reunião de 45 minutos e, se fizer sentido, uma proposta.
Para mediadoras, promotores e consultores imobiliários que já vendem e querem saber o retorno de cada euro que colocam em anúncios.